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有一種力量，在沉默中生長(zhǎng)。

它不張揚(yáng)，卻堅(jiān)韌；不炫目，卻恒久。如同那些扎根于江南水土的老樹，經(jīng)歷過風(fēng)雨的摧折，反而將根須扎得更深，將枝葉伸展得更遠(yuǎn)。

在中國(guó)裝飾行業(yè)經(jīng)歷深度調(diào)整的今天，當(dāng)許多企業(yè)在寒冬中收縮戰(zhàn)線、艱難求生存時(shí)，江蘇圣緒科技集團(tuán)卻以一種近乎“逆行”的姿態(tài)，穩(wěn)步向前。這家企業(yè)的掌舵人陳緒田，一個(gè)從農(nóng)民工一步步走到今天的創(chuàng)業(yè)者，用近乎樸拙的方式，書寫著一個(gè)關(guān)于反思、重生、堅(jiān)守與開拓的故事。

近日，江蘇圣緒科技（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)、金伯爵裝飾創(chuàng)始人陳緒田接受了我們的媒體專訪。面對(duì)鏡頭，他沒有精心雕琢的企業(yè)話術(shù)，沒有刻意包裝的成功學(xué)敘事，有的只是一個(gè)經(jīng)歷過大起大落的人，對(duì)過往的坦誠(chéng)審視，對(duì)當(dāng)下的清醒認(rèn)知，以及對(duì)未來的樸素期許。

本分底色——泥土與磚石間成長(zhǎng)起來的企業(yè)家

陳緒田從不避諱自己的出身。

“我是農(nóng)民工?！彼f這話時(shí)，語(yǔ)氣平靜，沒有刻意的謙遜，也沒有隱約的驕傲。那是一種經(jīng)歷過歲月淘洗后的坦然——就像一個(gè)人照鏡子，看見的是真實(shí)的自己，不美化，也不貶損。

在中國(guó)改革開放的浪潮中，無數(shù)像陳緒田這樣的年輕人，從黃土地上站起來，走向城市，走進(jìn)工地，走進(jìn)那些塵土飛揚(yáng)的建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)。他們用雙手?jǐn)嚢枭皾{，用肩膀扛起鋼筋，用汗水澆筑起城市的骨骼。那是一代人的集體記憶，也是無數(shù)個(gè)體命運(yùn)的微觀敘事。

陳緒田的故事，便是從這泥土與磚石之間開始。

裝飾行業(yè)是一個(gè)看似光鮮、實(shí)則繁重的行業(yè)。每一個(gè)精美的室內(nèi)空間背后，都是無數(shù)道工序的精密咬合，是無數(shù)雙手的反復(fù)打磨。從最基層的油漆工做起，陳緒田一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)，一步一步地走。他熟悉每一種材料的特性，了解每一道工序的要領(lǐng)，明白每一個(gè)細(xì)節(jié)可能帶來的成敗。

這種從最底層積累起來的經(jīng)驗(yàn)，后來成為他管理企業(yè)的重要根基。他懂得一線工人的辛苦，理解施工現(xiàn)場(chǎng)的復(fù)雜，清楚一個(gè)項(xiàng)目從圖紙到落地需要跨越多少溝坎。這不是MBA課堂能夠教會(huì)的東西，而是在腳手架上、在灰塵里、在無數(shù)個(gè)加班的深夜里，一點(diǎn)一滴積淀下來的。

但命運(yùn)給予他的，不僅僅是經(jīng)驗(yàn)，還有曾經(jīng)刻骨銘心的失敗。

敗中求道——漫長(zhǎng)反思后的東山再起

2013年前后，中國(guó)裝飾行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展期，市場(chǎng)需求旺盛，項(xiàng)目接踵而來。按照常理，這應(yīng)該是大展拳腳的好時(shí)機(jī)。然而，恰恰是在這個(gè)“形勢(shì)一片大好”的時(shí)刻，陳緒田的事業(yè)遭遇了一次重創(chuàng)。

具體的細(xì)節(jié)，他并不愿意進(jìn)行“苦難敘事”。但從他的只言片語(yǔ)中，可以拼湊出一個(gè)輪廓：項(xiàng)目選擇不夠?qū)徤?，團(tuán)隊(duì)管理出現(xiàn)漏洞，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的判斷過于樂觀……多重因素疊加，讓他從高處跌落。

“當(dāng)年失敗，就是因?yàn)轵湴磷詽M，看不到問題?！?/span>

這句話，他在采訪中反復(fù)提及。那是一種深入骨髓的反省，不是說給別人聽的客套話，而是對(duì)自己下的一記重錘。

失敗之后，陳緒田沒有選擇迅速翻盤、另起爐灶。相反，他用了整整四年時(shí)間，進(jìn)行了一場(chǎng)漫長(zhǎng)而痛苦的復(fù)盤。

四年，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，是何其漫長(zhǎng)的光陰。市場(chǎng)不會(huì)等人，機(jī)會(huì)稍縱即逝，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)因?yàn)槟愕姆此级怕_步。但陳緒田認(rèn)為，這四年是值得的。

“我需要搞清楚，到底是哪里出了問題。如果不搞清楚，就算重新開始，還是會(huì)在同一個(gè)地方跌倒?！?/span>

在這漫長(zhǎng)的反思中，他逐漸提煉出了做好施工業(yè)務(wù)的核心邏輯，他稱之為“五要素”——

第一，管理團(tuán)隊(duì)必須專業(yè)、負(fù)責(zé)任；第二，施工人員要肯干、專一；第三，合作單位需要深度配合，形成協(xié)同；第四，項(xiàng)目選擇必須審慎，不是所有項(xiàng)目都能做；第五，在高利潤(rùn)與資金安全之間，永遠(yuǎn)首選資金安全。

這五條看似簡(jiǎn)單的原則，卻是用真金白銀的教訓(xùn)換來的。尤其是最后一條——“首選資金安全”，幾乎成為他此后經(jīng)營(yíng)決策的鐵律。在一個(gè)習(xí)慣于追逐高額利潤(rùn)的行業(yè)里，這樣的選擇需要極大的定力和清醒。

“不是所有項(xiàng)目都能干。”陳緒田說，“有些項(xiàng)目看起來利潤(rùn)很高，但風(fēng)險(xiǎn)也很大。我寧可少賺一點(diǎn)，也要確保能夠收回來。”

2016年，他重新出發(fā)，創(chuàng)辦了蘇州市金伯爵裝飾工程有限公司，因?yàn)橛辛饲逦慕?jīng)營(yíng)思路，即便在三年疫情時(shí)期，金伯爵也沒有停止增長(zhǎng)。

2023年以來更是步入了快車道，項(xiàng)目數(shù)量如雨后春筍不斷攀升，各地分公司遍地開花，隨著業(yè)務(wù)板塊的擴(kuò)張，新的公司不斷成立......圣緒科技集團(tuán)應(yīng)運(yùn)而生!

正是得益于這種近乎保守的策略，這兩年，圣緒科技集團(tuán)旗下包括金伯爵裝飾在內(nèi)的所有子公司在行業(yè)下行期中，都保持了難得的穩(wěn)健。當(dāng)許多企業(yè)因?yàn)橘Y金鏈斷裂而陷入困境時(shí)，圣緒科技集團(tuán)卻能夠從容應(yīng)對(duì)。

任人唯“親”——用時(shí)間培養(yǎng)真正的“自己人”

如果說“五要素”是陳緒田管理哲學(xué)的骨架，那么“徒弟文化”則是這套體系的血肉。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，陳緒田在用人上也曾走過彎路。他試圖通過社會(huì)招聘，引進(jìn)那些所謂的行業(yè)“牛人”——履歷光鮮、經(jīng)驗(yàn)豐富、談吐不凡。然而，結(jié)果往往令人失望。

“管理理念融合不了，做事方式對(duì)不上?！彼寡裕罢?qǐng)來的人，很多時(shí)候只是帶來了新的問題，而不是解決問題的能力。”

經(jīng)過幾次失敗的嘗試后，陳緒田決定換一條路——自己培養(yǎng)管理人員。

他開始與高等院校建立合作，從江蘇商貿(mào)職業(yè)學(xué)院、南通職業(yè)大學(xué)、蘇科大、蘇州職業(yè)大學(xué)等院校選拔年輕學(xué)生，從零開始培養(yǎng)。這些學(xué)生進(jìn)入公司時(shí)，可能什么都不懂，但正因?yàn)槿绱?，他們沒有舊有的思維定式，沒有固化的工作習(xí)慣，就像一張白紙，可以被塑造成企業(yè)真正需要的模樣。

“我的第一個(gè)徒弟，是現(xiàn)在金伯爵的常務(wù)副總孫禹?！标惥w田說起這個(gè)名字時(shí)，眼里有一種近乎父輩的驕傲，“他從學(xué)校畢業(yè)就跟著我，一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)，一步一步成長(zhǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)當(dāng)一面了?！?/span>

不僅是金伯爵的常務(wù)副總，如今，圣緒科技集團(tuán)的核心管理層，幾乎清一色是“90后”——最大的出生于1991年，最小的是1998年。他們或許不善言辭，或許在社交場(chǎng)合顯得有些靦腆，但在專業(yè)領(lǐng)域，卻有著遠(yuǎn)超年齡的成熟與穩(wěn)重。

“這幫年輕人，是和企業(yè)一起長(zhǎng)起來的?！标惥w田說，“我就是要任人唯‘親’,這種親不是血緣、地緣關(guān)系的親，是重情重義者親、認(rèn)真負(fù)責(zé)者親、好學(xué)上進(jìn)者進(jìn)、鐵血拼搏者親......”

這種“任人唯親徒弟文化”的背后，是一種長(zhǎng)期主義的人才觀。陳緒田不指望招來一個(gè)人就能立刻解決問題，他愿意花時(shí)間、花精力，陪伴年輕人成長(zhǎng)。這需要耐心，需要投入，更需要一種近乎執(zhí)拗的信念——相信時(shí)間會(huì)給出答案。

對(duì)于一線工人，陳緒田同樣有一套清晰的管理邏輯：“優(yōu)勝劣汰”。干得好的，給獎(jiǎng)勵(lì)、給機(jī)會(huì)；干得不好的，及時(shí)清退，絕不姑息。他建立了月度獎(jiǎng)金制度，讓那些真正肯干、能干的工人，能夠獲得與付出相匹配的回報(bào)。

“我們這個(gè)行業(yè)，最怕的就是濫竽充數(shù)。”他說，“一個(gè)不負(fù)責(zé)任的工人，可能毀掉整個(gè)項(xiàng)目的口碑。所以必須嚴(yán)格篩選，只留下真正靠譜的人?！?/span>

對(duì)于材料供應(yīng)商，他的態(tài)度更加決絕：“一次不靠譜，終身不合作?！敝灰幸淮魏献鞑回?fù)責(zé)任，無論此前關(guān)系多好、價(jià)格多優(yōu)惠，都會(huì)被永久移出合作名單。這種近乎苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，篩選出了一批真正可靠的核心供應(yīng)商。在一些緊急項(xiàng)目中，這些供應(yīng)商甚至愿意通宵達(dá)旦配合施工，這種信任與默契，支撐起了圣緒科技在高端示范區(qū)、精裝樣板房等業(yè)務(wù)上的突破。

以身作則——我要做全公司最卷的那個(gè)人

在采訪中，陳緒田多次提到一個(gè)詞——“卷王”。

這個(gè)在網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)境中帶有些許調(diào)侃意味的詞匯，在他口中卻有著認(rèn)真而堅(jiān)定的內(nèi)涵。

“十年，我加起來大約只休息了三十天?！彼f。

這不是夸張地修辭。他說，生病需要掛水時(shí)，上午去醫(yī)院，下午回公司；周末、節(jié)假日，別人休息的時(shí)候，他在工作。

“我要做全公司最卷的那個(gè)人?！彼f，“只有我自己先做到了，才有資格要求別人?！?/span>

這種近乎苦行僧式的工作方式，在外人看來或許難以理解。但陳緒田有自己的邏輯：在一個(gè)下行的市場(chǎng)里，僧多粥少，競(jìng)爭(zhēng)激烈。如果你不比別人更努力，憑什么能夠生存下來？

“以前行業(yè)好的時(shí)候，躺著都能賺錢。但那個(gè)時(shí)代過去了?！彼恼Z(yǔ)氣里沒有怨懟，只有清醒，“現(xiàn)在要活下來，就得比別人更拼?！?/span>

這種“卷”的精神，不僅體現(xiàn)在工作強(qiáng)度上，更體現(xiàn)在學(xué)習(xí)態(tài)度上。陳緒田在公司內(nèi)部建立了覆蓋多層級(jí)的培訓(xùn)體系——從學(xué)校到項(xiàng)目部，從項(xiàng)目部到公司總部，利用周末、節(jié)假日等時(shí)間，持續(xù)組織員工學(xué)習(xí)。有時(shí)候，他甚至?xí)栌脤W(xué)校的階梯教室，開展大規(guī)模培訓(xùn)。

“現(xiàn)在項(xiàng)目對(duì)品質(zhì)的要求，遠(yuǎn)高于以往。”他說，“很多干了二三十年的老裝修工，按我們的標(biāo)準(zhǔn)來看，工藝太粗。如果不學(xué)習(xí)、不進(jìn)步，很快就會(huì)被淘汰?！?/span>

但他也強(qiáng)調(diào)，自己倡導(dǎo)的“苦”，并非單純的體力消耗，而是一種主動(dòng)學(xué)習(xí)、持續(xù)精進(jìn)的態(tài)度?！霸撔菹⒌臅r(shí)候休息，但腦子不能停?！?/span>

“五德”文化——全體圣緒人的精神圖騰

“圣緒”這個(gè)名字，乍聽之下有些不明所以。陳緒田解釋道，“圣緒”二字，取意“仰圣人之德 承先賢之緒”。這不是自我吹捧，而是一種自我期許、一種價(jià)值追求。

基于東西方各式的管理哲學(xué)和自身失敗的教訓(xùn)，陳緒田為企業(yè)提煉出了“五德”文化——謙遜的品德、好學(xué)的習(xí)慣、刻苦的精神、容人的胸懷和高度的責(zé)任心。

謙遜被列為首德?！拔耶?dāng)年失敗，根子上就是不謙遜，覺得自己了不起，看不到問題?！敝挥兄t遜，才能看到自身的不足，才能聽進(jìn)去別人的意見，才能在問題變大之前及時(shí)糾正。

而發(fā)現(xiàn)了問題，就需要“好學(xué)”與“刻苦”去解決。學(xué)習(xí)不是為了裝點(diǎn)門面，而是為了獲得真正解決問題的能力；而刻苦是一種積極的工作態(tài)度，只有不怕吃苦，不怕困難，才能最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

“責(zé)任心”和“胸懷”，則是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的基石。一個(gè)有責(zé)任心的人，遇事不會(huì)推諉、不會(huì)逃避；一個(gè)有胸懷的人，能夠包容不同性格的同事，發(fā)揮各自所長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

這五條看似樸素的標(biāo)準(zhǔn)，卻并不容易做到。陳緒田將其貫穿于企業(yè)的招聘、培訓(xùn)、考核等各個(gè)環(huán)節(jié)，讓它們不僅僅是墻上的標(biāo)語(yǔ)，而是真正融入日常管理的行為準(zhǔn)則。

在招聘時(shí)，他會(huì)把“丑話說在前面”——這個(gè)行業(yè)很苦，怕吃苦的不要來，有更好出路的不要來。這種近乎“勸退”式的招聘策略，篩選出的是那些真正愿意扎根行業(yè)的人。

“既然選擇了留下來，我們就一起奮斗?！标惥w田說，“我不會(huì)虧待任何一個(gè)愿意付出的人?！?/span>

逆勢(shì)而行——在不確定中尋找確定性

作為一家以“科技”冠名的企業(yè)，圣緒科技如何在傳統(tǒng)的裝飾行業(yè)中體現(xiàn)科技賦能？

陳緒田的回答出人意料：“我們不做虛大空的東西，追求的就是兩個(gè)字——簡(jiǎn)單?！?/span>

裝修項(xiàng)目的復(fù)雜程度，超出常人想象。一個(gè)項(xiàng)目可能涉及上百道工序，一個(gè)精裝樓盤可能包含數(shù)百套房源、數(shù)千個(gè)獨(dú)立空間。如何在如此龐大的體量中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)管理、有效追蹤，是行業(yè)長(zhǎng)期面臨的痛點(diǎn)。

“國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，動(dòng)輒幾十萬字，一線人員根本沒時(shí)間看，也記不住?！彼f，“我們要做的，是把最核心的東西提煉出來，用圖文并茂的方式呈現(xiàn)，讓每個(gè)人都能看懂、記得住、用得上。”

于是他牽頭編寫了一套管理制度和配套表格，同時(shí)整理企業(yè)歷年來的成功與失敗案例，形成簡(jiǎn)潔易懂的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

這種“化繁為簡(jiǎn)”的思路，貫穿于企業(yè)管理的方方面面。不追求高大上的概念包裝，只追求切實(shí)有效的解決方案——這是陳緒田一貫的務(wù)實(shí)風(fēng)格。

他更將多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為實(shí)用工具。圣緒科技正在研發(fā)的工程管理軟件“承承”，便是針對(duì)這一痛點(diǎn)的解決方案?！俺谐小倍?，既寓意“誠(chéng)信立企 一諾千金”的經(jīng)營(yíng)理念，也暗含文化傳承 父子傳承之意——陳緒田的兒子陳越，已經(jīng)開始接班。

“要在充滿不確定性的下行周期中尋找確定性?！睂?duì)于裝飾行業(yè)的未來，陳緒田的判斷是清醒的，甚至是有些悲觀的。

“我認(rèn)為裝飾行業(yè)不會(huì)回到曾經(jīng)的輝煌。”他直言不諱，“短期內(nèi)，行業(yè)還會(huì)繼續(xù)下行，業(yè)務(wù)量會(huì)進(jìn)一步縮減。”

這種判斷，源于他對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的深刻理解。房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，新建項(xiàng)目減少，裝飾行業(yè)自然受到波及。與建筑行業(yè)相比，裝修的優(yōu)勢(shì)在于周期較短——一套房子每隔十五到二十年，便需要重新裝修，因此存量市場(chǎng)仍有空間。但這種空間，遠(yuǎn)不足以支撐行業(yè)重回高速增長(zhǎng)。

面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，陳緒田的策略是“穩(wěn)中求進(jìn)”。

“我們不追求爆發(fā)式增長(zhǎng)。”他說，“每年保持百分之二十到三十的穩(wěn)步提升，就足夠了。”

在他看來，現(xiàn)在已經(jīng)不是靠規(guī)模取勝的時(shí)代，而是靠質(zhì)量、靠服務(wù)、靠團(tuán)隊(duì)。與其盲目擴(kuò)張、四處出擊，不如把現(xiàn)有的事情做精做透，建立起真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

這種穩(wěn)健的策略，讓圣緒科技在行業(yè)寒冬中保持了難得的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

2026年，是圣緒科技子公司金伯爵裝飾成立十周年。

未來五到十年，陳緒田有著清晰的規(guī)劃：第一，核心業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)；第二，將現(xiàn)有培訓(xùn)體系升級(jí)為“圣緒學(xué)院”，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)的常態(tài)化、制度化；第三，拓展業(yè)務(wù)邊界，向酒店、醫(yī)院等此前涉足較少的領(lǐng)域進(jìn)軍；第四，深化全國(guó)布局，在西南、華南、華北等區(qū)域形成項(xiàng)目集群，實(shí)現(xiàn)“東方不亮西方亮”的地域均衡發(fā)展。

這些目標(biāo)，既務(wù)實(shí)又有野心，既立足當(dāng)下又著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。

長(zhǎng)情陪伴——一份關(guān)于時(shí)間的承諾

但在所有的規(guī)劃之外，陳緒田還有一個(gè)更樸素的心愿。

“我們公司從成立到現(xiàn)在，有二十七名老員工一路相伴、不離不棄。今年年會(huì)上，我們特別設(shè)立了一個(gè)長(zhǎng)情獎(jiǎng)，對(duì)他們會(huì)有特別的獎(jiǎng)勵(lì)”他的語(yǔ)氣變得柔軟，“我希望到二十周年的時(shí)候，現(xiàn)在這五百多名員工里，能有三百到五百人還在?！?/span>

這是一份關(guān)于時(shí)間的承諾，更是一份關(guān)乎家人的情義。

“我們不止要給客戶裝修一個(gè)科技實(shí)用、文藝?yán)寺募?，更要給員工營(yíng)造一個(gè)和諧溫馨、團(tuán)佶友愛的家！”陳緒田說道。

他把每一個(gè)陪他奮斗的員工都當(dāng)成兄弟姐妹，當(dāng)成家人，即便在疫情最難的時(shí)候，也沒有辭退過任何一個(gè)家人。

他會(huì)記得每一個(gè)員工的生日，并在微信群親自發(fā)紅包送上生日祝福；至于對(duì)遇到困難的家人援手紓困，更是數(shù)不勝數(shù)。

這就是圣緒集團(tuán)最賴以制勝的法寶：家文化！

“我快五十歲了，拼了一輩子，以后總歸是要退下來的?！彼f，“但我舍不得這些一起奮斗過的兄弟姐妹。他們陪我走過最難的時(shí)候，我也希望能陪他們走到最后?！?/span>

在這個(gè)追求效率、崇尚流動(dòng)的時(shí)代，這樣的愿望顯得有些“老派”。但或許，正是這種“老派”的情懷，讓圣緒科技能夠凝聚起一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，讓員工愿意與企業(yè)同甘共苦、榮辱與共。

寫在最后的話

從農(nóng)民工到企業(yè)家，從失敗者到逆勢(shì)突圍的領(lǐng)航者，陳緒田的故事，或許不夠傳奇，不夠跌宕，但卻有著一種難得的真實(shí)與厚重。

他不擅長(zhǎng)講述那些華麗的愿景，不喜歡堆砌那些時(shí)髦的概念。他相信的，是簡(jiǎn)單的道理：謙遜一點(diǎn)，勤奮一點(diǎn)，對(duì)人負(fù)責(zé)一點(diǎn)，把事情做好一點(diǎn)。

這些道理，樸素得近乎老套。但在一個(gè)喧囂浮躁的時(shí)代，能夠真正踐行這些樸素道理的人，反而成了稀缺品。

行業(yè)的黃金時(shí)代或許已經(jīng)過去，但對(duì)于那些真正扎根土地、仰望星空的人來說，路還在腳下，光還在前方。

陳緒田說，他會(huì)繼續(xù)走下去。

和那些陪伴他的人一起，在泥土之上、星空之下，書寫屬于他們自己的故事。

【責(zé)編 岳釗愷】